ROAS-Rechner Deutschland
Mit dem ROAS-Rechner ermitteln Sie den Return on Ad Spend: Werbeumsatz und Ausgaben eingeben, ROAS, Prozentwert und Rohgewinn erhalten.
Wozu es dient
Der ROAS-Rechner misst die Rentabilität von Werbeausgaben, indem er den durch eine Kampagne erzielten Umsatz durch die dafür eingesetzten Kosten teilt. Er zeigt, wie viel Umsatz jede Einheit Werbebudget erzeugt hat.
Datenquellen & Parameter
Dieser Rechner verwendet finanzmathematische Standardformeln und läuft vollständig in Ihrem Browser. Er benötigt keine externen Daten — Ihr Ergebnis wird allein aus den oben eingegebenen Werten berechnet.
Wir bemühen uns stets, für jede Variable die aktuellsten Daten zu verwenden, damit unsere Ergebnisse und Berichte so genau wie möglich sind. Dennoch sind Fehler möglich — verlassen Sie sich nicht allein auf dieses Tool oder seinen Bericht. Für Entscheidungen auf dieser Grundlage übernehmen wir keine Haftung.
Die Formel
ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben; ROAS % = ROAS × 100; Rohgewinn = Werbeumsatz − Werbeausgaben
So funktioniert es
Geben Sie den Ihren Anzeigen zugeschriebenen Umsatz und die gesamten Ausgaben ein. Das Werkzeug teilt Umsatz durch Ausgaben, ergibt den ROAS als Verhältnis, drückt ihn in Prozent aus und zeigt den Rohgewinn nach Werbekosten.
Wo es verwendet wird
- Beurteilen, ob eine bezahlte Kampagne rentabel ist, bevor sie skaliert wird
- Effizienz verschiedener Kanäle oder Anzeigengruppen vergleichen
- Einen Ziel-ROAS festlegen, der Produktkosten und Gemeinkosten deckt
Rechenbeispiel
Eine Kampagne erzielt 50.000,00 € Umsatz aus 10.000,00 € Werbeausgaben. Der ROAS beträgt …, jede eingesetzte Einheit brachte also fünf an Umsatz zurück, bei einem Rohgewinn von … vor Produkt- und Betriebskosten.
Was der ROAS-Rechner leistet
Der Return on Ad Spend ist die verbreitetste Kennzahl, um zu beurteilen, ob eine bezahlte Kampagne funktioniert. Der Rechner teilt den Umsatz einer Kampagne durch ihre Kosten und zeigt das Verhältnis, den Prozentwert und den Rohgewinn.
Ein ROAS von 5 heißt, jeder eingesetzte Euro brachte fünf Euro Umsatz. Bei 1 deckte die Kampagne genau ihre Kosten. Unter 1 brachten die Anzeigen weniger Umsatz, als sie kosteten.
Wie der ROAS berechnet wird
Umsatz der Kampagne geteilt durch ihre Ausgaben. Mal 100 ergibt die Prozentform, die viele Werbeplattformen zeigen. Umsatz minus Ausgaben ist der Rohgewinn vor allen weiteren Kosten.
So lassen sich Kampagnen, Kanäle und Zeiträume leicht vergleichen. Der ROAS sieht aber nur zwei Zahlen: Herstellungs- und Lieferkosten, Zahlungsgebühren, Löhne und Miete fehlen. Eine Kampagne kann einen guten ROAS haben und mit diesen Kosten trotzdem Verlust machen.
Das Ergebnis lesen
Über 1 brachte die Kampagne mehr Umsatz als Budget. Die Prozentform zeigt dasselbe wie die meisten Werbe-Dashboards: ROAS 5 entspricht 500 %. Der Rohgewinn zeigt die absolute Differenz zwischen Umsatz und Ausgaben.
Eine Kampagne mit sehr hohem ROAS und winzigem Budget trägt absolut vielleicht wenig bei; eine mit mittlerem ROAS in großem Umfang kann den Großteil des Gewinns liefern. Das Verhältnis zeigt Effizienz, der Rohgewinn Größe.
Ein Beispiel: 50.000 Umsatz aus 10.000 Werbeausgaben ergeben ROAS 5, also 500 %, und 40.000 Rohgewinn. Bei 20 % Bruttomarge liegt der Break-even-ROAS aber ebenfalls bei 5; diese scheinbar starke Kampagne deckt dann gerade ihre Kosten.
Einen Ziel-ROAS festlegen
Bevor Sie eine Kampagne ausbauen, ermitteln Sie Ihren Break-even-ROAS: 1 geteilt durch die Bruttomarge. Bei 50 % Marge liegt er bei 2, bei 25 % bei 4.
Ihr Ziel-ROAS sollte deutlich darüber liegen, denn der Rohgewinn muss noch Personal, Werkzeuge, Retouren und andere Fixkosten tragen.
Kanäle vergleichen
Rechnen Sie den ROAS für jeden Kanal, jede Anzeigengruppe oder Kampagne und sehen Sie, wo Ihr Budget am meisten bringt. Eine Suchkampagne erreicht oft kaufbereite Menschen und hat einen hohen ROAS, eine breite Awareness-Kampagne spricht Menschen früher an und hat einen niedrigeren.
Ein niedriger ROAS ist deshalb nicht automatisch ein Misserfolg. Kampagnen am Anfang des Funnels bringen oft erst die Kunden, die später über andere Kampagnen kaufen, und Last-Click-Attribution bevorzugt den Kanal, der den Verkauf abschließt.
Häufige Fehler
- ROAS mit Gewinn verwechseln: Über 1 heißt nur, dass die Werbeausgaben gedeckt sind. Profitabel ist die Kampagne erst nach Produkt- und Gemeinkosten.
- Attribution ignorieren: Der Umsatzwert hängt davon ab, wie Verkäufe Anzeigen zugeordnet werden. Halten Sie die Methode beim Vergleichen gleich.
- Dem höchsten ROAS hinterherjagen: Die Kampagne mit dem besten Verhältnis ist oft die kleinste. Alles Budget dorthin zu lenken, kann den Gesamtgewinn senken.
Vom ROAS zur Entscheidung
Liegt eine Kampagne deutlich über Ihrem Break-even-ROAS, können Sie sie ausbauen; liegt sie darunter, verbessern oder pausieren Sie sie. Rechnen Sie regelmäßig, achten Sie auf Rohgewinn und Verhältnis, und prüfen Sie, ob die Kampagne auch nach allen weiteren Kosten profitabel bleibt.
Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und stellt keine Finanzberatung dar.
Über diesen ROAS Rechner
Nutzen Sie diesen ROAS Rechner, um sofort eine Schätzung auf Basis Ihrer eigenen Angaben zu erhalten. Passen Sie die Eingaben oben an Ihre Situation an oder sehen Sie sich alle unsere Rechner an, um den nächsten Schritt zu planen.
Häufig gestellte Fragen
Wie funktioniert der ROAS-Rechner?
Was ist ein guter ROAS?
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Speichert der Rechner meine Zahlen?
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