ROAS-calculator Nederland

Wat de ROAS-calculator doet

Hij meet het rendement op advertentie-uitgaven, de maatstaf waarmee de meeste adverteerders beoordelen of een betaalde campagne werkt. Hij deelt de omzet van een campagne door wat je eraan uitgaf en toont het resultaat als verhouding, als percentage en als brutowinst. Zo zie je hoeveel elke euro advertentiebudget opbrengt.

Een ROAS van 5 betekent dat elke uitgegeven euro vijf euro omzet opleverde. Een ROAS van 1 betekent dat de campagne precies haar eigen kosten dekte. Onder 1 leverden de advertenties minder omzet op dan ze kostten.

Hoe ROAS wordt berekend

Je deelt de omzet die aan een campagne wordt toegeschreven door het bedrag dat je eraan besteedde. Maal 100 is het percentage dat veel advertentieplatforms tonen. Omzet min kosten is de brutowinst van de campagne vóór alle andere kosten.

Die eenvoud is de kracht en de zwakte van ROAS. Je kunt campagnes, kanalen en periodes op dezelfde basis vergelijken zonder ingewikkelde boekhouding. Maar ROAS ziet maar twee getallen. Het weet niets van de kosten om het product te maken of te leveren, van betaalkosten of van de salarissen en huur die het bedrijf draaiende houden. Een campagne kan een mooie ROAS hebben en toch verlies maken zodra die kosten meetellen.

De uitkomst lezen

Boven 1 leverde de campagne meer omzet op dan ze aan budget kostte. Het percentage zegt hetzelfde in de taal van de meeste advertentiedashboards: een ROAS van 5 is 500%. De brutowinst toont het verschil tussen omzet en kosten in euro’s.

Bekijk ze samen. Een campagne met een heel hoge ROAS maar een klein budget levert in euro’s misschien weinig op, terwijl een campagne met een gemiddelde ROAS op grote schaal het grootste deel van de winst kan maken. De verhouding zegt iets over efficiëntie, de brutowinst over omvang.

Een streef-ROAS bepalen

Bereken voordat je opschaalt je break-even-ROAS: het punt waarop de advertenties op brutobasis geen winst en geen verlies opleveren. Deel 1 door je brutomarge. Is de helft van elke verkoop brutowinst, dan is je break-even-ROAS 2. Houd je maar een kwart over, dan heb je een ROAS van 4 nodig om alleen al quitte te spelen.

Je streef-ROAS ligt ruim boven die ondergrens, omdat de brutowinst ook nog personeel, software, retouren en andere vaste kosten moet betalen voordat er nettowinst overblijft.

Kanalen vergelijken

Reken dezelfde berekening door voor elk kanaal, elke advertentieset of campagne en je ziet snel waar je budget het meest oplevert. Een zoekcampagne kan een hoge ROAS hebben omdat ze mensen bereikt die al willen kopen, terwijl een brede campagne voor naamsbekendheid lager uitkomt omdat ze mensen eerder in hun aankoopproces bereikt.

Een lagere ROAS is dus niet vanzelf een mislukking. Campagnes bovenin de funnel voeden vaak de campagnes verderop, en last-click-attributie geeft meestal de eer aan het kanaal dat de verkoop afsluit. Zie ROAS als één gegeven in een breder beeld.

Veelgemaakte fouten

• ROAS met winst verwarren. Een ROAS boven 1 betekent niet dat de campagne winstgevend is. Tot je productkosten en overhead aftrekt, weet je alleen dat ze haar eigen advertentiekosten dekte.
• Attributie negeren. De omzet hangt af van hoe je verkopen aan advertenties toeschrijft. Andere attributievensters en modellen kunnen de ROAS flink verschuiven, dus gebruik bij vergelijkingen steeds dezelfde methode.
• Alleen naar de hoogste ROAS kijken. De campagne met de beste verhouding is vaak de kleinste. Al je budget daarheen sturen kan je totale winst verlagen, ook als de gemiddelde ROAS stijgt.

Van getal naar beslissing

Haalt een campagne ruim je break-even-ROAS, dan is ze een kandidaat om op te schalen. Zakt een andere eronder, dan kun je haar bijsturen of pauzeren. Reken regelmatig opnieuw, houd naast de verhouding ook de brutowinst in de gaten en onthoud dat een gezonde campagne winstgevend blijft als alle andere kosten zijn meegeteld.

Dit artikel is uitsluitend algemene informatie en vormt geen financieel advies.

Over deze ROAS calculator

Gebruik deze ROAS calculator voor een directe schatting op basis van de gegevens die je invoert. Pas de velden aan je situatie aan of bekijk al onze rekenmachines om je volgende stap te plannen.