Calculateur ROAS France

Ce que fait le calculateur ROAS

Le calculateur mesure le retour sur dépenses publicitaires, l’indicateur le plus utilisé pour juger une campagne payante. Il divise le chiffre d’affaires d’une campagne par le montant dépensé pour la diffuser et affiche le résultat en ratio, en pourcentage et en marge brute restante.

Un ROAS de 5 signifie que chaque unité dépensée en publicité a rapporté cinq unités de chiffre d’affaires. Un ROAS de 1 signifie que la campagne a tout juste couvert son coût. En dessous de 1, les annonces ont rapporté moins qu’elles n’ont coûté, du moins en chiffre d’affaires.

Comment se calcule le ROAS

On divise le chiffre d’affaires attribué à une campagne par sa dépense : c’est le ratio ROAS. Multiplié par 100, il donne la forme en pourcentage qu’affichent beaucoup de plateformes. La dépense soustraite du chiffre d’affaires donne la marge brute de la campagne avant toute autre charge.

Cette simplicité permet de comparer campagnes, canaux et périodes sur la même base sans comptabilité complexe. Mais le ROAS ne voit que deux nombres : il ignore le coût de fabrication ou de livraison du produit, les frais de paiement, les salaires et le loyer. Une campagne peut afficher un ROAS flatteur et perdre de l’argent une fois ces coûts comptés.

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Au-dessus de 1, le ratio indique que la campagne a rapporté plus qu’elle n’a coûté en budget. La forme en pourcentage dit la même chose dans le langage des tableaux de bord publicitaires : un ROAS de 5 apparaît comme 500 %. La marge brute donne l’écart en montant entre chiffre d’affaires et dépense, utile pour mesurer la contribution absolue.

Lisez les trois ensemble. Une campagne au ROAS très élevé mais au budget minuscule contribue peu en montant, tandis qu’une campagne au ROAS modéré déployée à grande échelle peut produire l’essentiel du bénéfice. Le ratio mesure l’efficacité, la marge brute l’ampleur.

Fixer un ROAS cible

Avant d’augmenter le budget d’une campagne, calculez votre ROAS d’équilibre, le point où les annonces ne gagnent ni ne perdent d’argent sur une base brute : 1 divisé par votre marge brute. Si la moitié de chaque vente est de la marge brute, le ROAS d’équilibre est de 2 ; s’il n’en reste qu’un quart, il faut un ROAS de 4 pour simplement couvrir les coûts.

Le ROAS cible doit se situer nettement au-dessus de ce plancher, pour couvrir aussi les frais généraux que le ROAS ignore : personnel, outils, retours et autres charges fixes.

Comparer les canaux

Faites le même calcul pour chaque canal, groupe d’annonces ou campagne pour voir où votre budget rapporte le plus. Une campagne sur moteur de recherche peut afficher un ROAS élevé parce qu’elle touche des personnes déjà prêtes à acheter, tandis qu’une campagne de notoriété affiche un ROAS plus faible parce qu’elle touche les gens plus tôt dans leur parcours.

Un ROAS plus faible n’est pas forcément un échec. Les campagnes du haut de l’entonnoir alimentent souvent les campagnes à fort ROAS en aval, et l’attribution au dernier clic favorise généralement le canal qui conclut la vente.

Erreurs courantes

Un ROAS supérieur à 1 ne prouve pas que la campagne est rentable : tant que le coût du produit et les frais généraux ne sont pas déduits, vous savez seulement qu’elle a couvert sa dépense publicitaire. Le chiffre d’affaires dépend aussi de la façon dont les ventes sont attribuées aux annonces ; des fenêtres ou des modèles d’attribution différents déplacent fortement le ROAS, gardez donc la même méthode pour comparer. Enfin, la campagne au meilleur ratio est souvent la plus petite, et y concentrer tout le budget peut réduire le bénéfice total même si le ROAS moyen monte.

Une campagne qui dépasse nettement votre ROAS d’équilibre est candidate à un budget plus élevé ; une campagne qui passe en dessous est à corriger ou à mettre en pause. Refaites les calculs régulièrement, en regardant la marge brute autant que le ratio.

Cet article est fourni à titre d’information générale et ne constitue pas un conseil financier.

À propos de ce calculateur ROAS

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