CAC-Amortisationsdauer-Rechner Deutschland

Was der CAC-Amortisationsdauer-Rechner macht

Der Rechner zeigt, wie viele Monate es dauert, die Kosten der Kundengewinnung aus der Bruttomarge dieses Kunden zurückzuverdienen. Für Abo-, SaaS- und andere Geschäfte mit wiederkehrenden Käufen ist das eine zentrale Kennzahl, weil sie die Ausgaben für einen neuen Kunden mit der Geschwindigkeit verbindet, mit der dieses Geld zurückkommt.

Gründer, Betreiber und Investoren sehen damit, ob Wachstum effizient ist oder ob das Unternehmen Geld schneller ausgibt, als es zurückfließt.

Wie die CAC-Amortisationsdauer funktioniert

Die Gewinnung eines Kunden kostet Geld: Werbung, Vertriebsgehälter, Provisionen, Onboarding und Tools. Diese Summe geteilt durch die Zahl der neuen Kunden ergibt die Kundenakquisekosten (CAC).

Ein Kunde bringt jeden Monat Umsatz, aber nicht der ganze Umsatz steht für die Rückzahlung der Akquisekosten zur Verfügung, weil die Leistung selbst direkte Kosten verursacht. Was übrig bleibt, ist die Bruttomarge. Die Amortisationsdauer gibt an, wie viele Monate dieser Bruttomarge nötig sind, um die CAC zu decken.

Die Formel

Amortisationsmonate = CAC ÷ (monatlicher Umsatz pro Kunde × Bruttomarge in % ÷ 100)

Kostet ein Kunde 600 in der Gewinnung und zahlt 100 im Monat bei 70 % Bruttomarge, beträgt die monatliche Bruttomarge 70. 600 ÷ 70 ergibt etwa 8,6 Monate. Danach finanziert der Kunde mit seiner Marge das Geschäft und die weitere Kundengewinnung.

Warum Bruttomarge wichtiger ist als Umsatz

Gemessen am Umsatz erscheint die Amortisation kürzer, als sie ist, weil Hosting, Support, Zahlungsabwicklung und Wareneinsatz von jedem Umsatzeuro abgehen. Die Bruttomarge zieht diese direkten Kosten ab und zeigt, was das Unternehmen von jedem Kunden monatlich tatsächlich behält.

Was als gute Amortisationsdauer gilt

Was akzeptabel ist, hängt von der Finanzierung und davon ab, wie lange Kunden bleiben. Viele Abomodelle streben weniger als 12 Monate an; unter 6 Monaten gilt als stark und erlaubt hohe Reinvestitionen. Bei deutlich mehr als 18 Monaten muss das Unternehmen eine lange Lücke zwischen Ausgabe und Rückfluss finanzieren.

Lesen Sie die Kennzahl immer zusammen mit der Kundenbindung. Bei hoher Abwanderung gehen Kunden womöglich, bevor sie ihre Gewinnungskosten eingespielt haben.

Das Ergebnis für Entscheidungen nutzen

Berechnen Sie die Amortisationsdauer je Akquisekanal, um zu sehen, welche Kanäle ihr Geld schnell zurückbringen und welche nicht. Je Preisstufe oder Segment zeigt sie, auf welche Kunden Sie sich konzentrieren sollten.

Prüfen Sie sie auch, bevor Sie ein Budget erhöhen. Hat ein Kanal schon im Kleinen eine lange Amortisation, vergrößert mehr Budget meist nur die Finanzierungslücke.

Häufige Fehler, die man vermeiden sollte

• Gemischte CAC: Wer organische und bezahlte Kunden zusammenrechnet, verdeckt, wie teuer bezahlte Akquise ist. Trennen Sie die Kanäle.
• Unvollständige CAC: Vertriebsgehälter, Tools und Onboarding gehören dazu, sonst werden die Kosten unterschätzt.
• Listenpreis statt tatsächlichem Umsatz: Rabatte, fehlgeschlagene Zahlungen und Downgrades senken, was wirklich hereinkommt.
• Gemischte Zeiträume: Ist der Umsatz monatlich, muss sich die Bruttomarge auf diesen Monatsumsatz beziehen. Wer Jahres- und Monatswerte mischt, verschiebt das Ergebnis um den Faktor zwölf.

Amortisationsdauer neben anderen Kennzahlen

Der Kundenwert gibt die gesamte Bruttomarge an, die ein Kunde bis zur Kündigung bringt; das LTV-zu-CAC-Verhältnis vergleicht diesen Wert mit den Gewinnungskosten; die Abwanderung zeigt, wie lange Kunden bleiben. Ein Unternehmen mit kurzer Amortisation und schwacher Bindung kann trotzdem Geld verlieren, während eine etwas längere Amortisation bei sehr treuen Kunden sehr profitabel sein kann. Nutzen Sie die Amortisationsdauer daher nie als einzige Wachstumskennzahl.

So nutzen Sie den Rechner

Geben Sie die Kundenakquisekosten, den monatlichen Umsatz eines typischen Kunden und die Bruttomarge in Prozent ein. Der Rechner zeigt die Amortisationsdauer in Monaten und die monatliche Bruttomarge pro Kunde. Testen Sie eine niedrigere CAC, einen höheren Preis oder eine bessere Marge und kombinieren Sie das Ergebnis mit dem Kundenwert- und dem LTV-zu-CAC-Rechner.

Über diesen CAC Amortisationsdauer Rechner

Nutzen Sie diesen CAC Amortisationsdauer Rechner, um sofort eine Schätzung auf Basis Ihrer eigenen Angaben zu erhalten. Passen Sie die Eingaben oben an Ihre Situation an oder sehen Sie sich alle unsere Rechner an, um den nächsten Schritt zu planen.