CAC-terugverdientijd calculator Nederland
Deze CAC terugverdientijd calculator rekent in maanden met acquisitiekosten, maandomzet en brutomarge, voor SaaS- en abonnementsbedrijven.
Waarvoor het dient
De CAC-terugverdientijd calculator laat zien hoeveel maanden het duurt om de kosten van het werven van een klant terug te verdienen uit de brutomarge die de klant genereert. Het is een kernmetriek voor SaaS en abonnementen.
Gegevensbronnen & parameters
Deze rekenmachine gebruikt standaard financiële formules en werkt volledig in je browser. Er zijn geen externe gegevens nodig — je resultaat wordt alleen berekend op basis van de waarden die je hierboven invoert.
We streven er altijd naar om voor elke variabele de meest actuele gegevens te gebruiken, zodat onze resultaten en rapporten zo nauwkeurig mogelijk zijn. Toch zijn fouten mogelijk: vertrouw niet alleen op deze tool of het rapport, en wij aanvaarden geen aansprakelijkheid voor beslissingen die daarop worden gebaseerd.
De formule
Terugverdienmaanden = CAC ÷ (maandelijkse omzet per klant × brutomarge % ÷ 100)
Hoe het werkt
Hij vermenigvuldigt de maandelijkse omzet per klant met het brutomargepercentage om de maandelijkse brutomarge te vinden en deelt dan de acquisitiekosten door dat bedrag. De uitkomst is het aantal maanden marge dat nodig is om break-even te draaien.
Waar je het gebruikt
- Beoordelen of een acquisitiekanaal houdbaar is
- Terugverdientijd vergelijken tussen prijsniveaus of segmenten
- Een benchmark bepalen voordat je betaalde marketing opschaalt
Rekenvoorbeeld
Een bedrijf geeft € 600,00 uit om een klant te werven die € 100,00 per maand betaalt bij een brutomarge van 70%. Dat is … marge per maand, dus de acquisitie is in … maanden terugverdiend.
Wat de CAC-terugverdientijd calculator doet
De calculator laat zien hoeveel maanden het duurt om de kosten van het werven van een klant terug te verdienen uit de brutomarge die die klant oplevert. Voor abonnements-, SaaS- en andere bedrijven met terugkerende aankopen is dat een kerncijfer van de unit economics: het koppelt wat je uitgeeft om een klant te winnen aan de snelheid waarmee dat geld terugkomt.
Je ziet in maanden of een marketingkanaal of verkoopaanpak zichzelf terugbetaalt, en of groei efficiënt is of meer geld kost dan het terugbrengt.
Hoe de terugverdientijd werkt
Elke nieuwe klant kost geld: advertenties, verkoopsalarissen, commissies, onboarding en de tools om hem te bereiken. Het totaal gedeeld door het aantal gewonnen klanten zijn je klantacquisitiekosten, de CAC.
Daarna levert de klant elke maand omzet op, maar het product of de dienst leveren heeft eigen directe kosten. Wat overblijft is de brutomarge. Hoeveel maanden brutomarge zijn nodig om de CAC terug te verdienen?
De formule
Terugverdienmaanden = CAC ÷ (maandomzet per klant × brutomarge % ÷ 100)
Geef je 600 uit om een klant te werven die 100 per maand betaalt bij 70 % brutomarge, dan is de maandelijkse brutomarge 70 en de terugverdientijd 600 ÷ 70, ongeveer 8,6 maanden. Daarna draagt de klant bij aan de rest van het bedrijf en aan de volgende acquisities.
Brutomarge, geen omzet
Meet je tegen omzet, dan lijkt de terugverdientijd korter dan hij is, omdat de kosten van het bedienen van de klant ontbreken: hosting, support, betaalkosten en inkoop gaan van elke verkoop af. De brutomarge haalt die directe kosten eruit en laat zien wat het bedrijf per klant per maand werkelijk overhoudt.
Wat een goede terugverdientijd is
Dat hangt af van hoe het bedrijf gefinancierd is en hoe lang klanten blijven. Als ruwe richtlijn streven veel abonnementsbedrijven naar minder dan 12 maanden; minder dan 6 maanden geldt als sterk en geeft ruimte om flink te herinvesteren. Ruim boven 18 maanden heb je veel kapitaal nodig.
Lees de terugverdientijd samen met het klantbehoud. Bij een hoog verloop vertrekken klanten mogelijk voordat ze hun acquisitiekosten hebben terugverdiend.
Beslissen met het resultaat
Bereken de terugverdientijd per acquisitiekanaal om te zien welke kanalen snel terugverdienen en welke niet. Bereken haar per prijsniveau of segment om je inspanning te richten op klanten die het snelst terugbetalen.
Gebruik haar ook voordat je uitgaven opschaalt. Heeft een kanaal op kleine schaal al een lange terugverdientijd, dan vergroot meer budget meestal het kasgat; een gezonde terugverdientijd rechtvaardigt meer acquisitie-uitgaven.
Veelgemaakte fouten
Een gemengde CAC die organische en betaalde klanten samenvoegt, verbergt hoe duur betaalde acquisitie is; scheid de kanalen. Verkoopsalarissen, tools en onboarding vergeten in de CAC onderschat wat een klant kost. En de catalogusprijs als omzet nemen negeert kortingen, mislukte betalingen en downgrades.
Gebruik voor alle invoer dezelfde periode: is je omzet maandelijks, dan is je brutomarge de marge op die maandomzet en staat de uitkomst in maanden. Jaaromzet mengen met een maandelijkse lezing zit er een factor twaalf naast.
Samen met andere cijfers
De klantlevenswaarde geeft de totale brutomarge die een klant oplevert voordat hij vertrekt; de LTV/CAC-verhouding zet die af tegen de wervingskosten. Het klantverloop bepaalt hoe lang klanten blijven en dus hoeveel marge je ooit kunt innen. Samen laten ze zien of acquisitie zich terugbetaalt en of het bedrijf er daarna sterker van wordt.
De calculator gebruiken
Vul je klantacquisitiekosten, de maandomzet van een gemiddelde klant en je brutomarge in. Je ziet de terugverdientijd in maanden en de maandelijkse brutomarge per klant. Probeer een lagere CAC, een hogere prijs of een betere marge en kijk hoe de terugverdientijd verandert.
Over deze CAC terugverdientijd calculator
Gebruik deze CAC terugverdientijd calculator voor een directe schatting op basis van de gegevens die je invoert. Pas de velden aan je situatie aan of bekijk al onze rekenmachines om je volgende stap te plannen.
Frequently asked questions
Wat is de CAC-terugverdientijd?
Hoe wordt de CAC-terugverdientijd berekend?
Wat is een goede CAC-terugverdientijd?
Waarom brutomarge gebruiken in plaats van omzet?
Is een kortere terugverdientijd altijd beter?
Blijven mijn gegevens privé?
Over de auteur
