Contributiemarge calculator Nederland

Wat de contributiemarge calculator doet

De calculator laat zien hoeveel van elke verkoop overblijft om je bedrijf te laten draaien en winst te maken. Hij trekt de variabele kosten van één eenheid af van de verkoopprijs; wat overblijft is de contributiemarge. Die marge drukt hij ook uit als percentage van de prijs, en hij vermenigvuldigt haar met het aantal verkochte eenheden voor de totale bijdrage aan vaste kosten en winst.

Dat getal speelt mee in beslissingen over prijs, assortiment en break-even. Het antwoordt op de vraag hoeveel een verkoop echt oplevert, nadat de kosten die met elke verkoop meegroeien zijn betaald.

Hoe contributiemarge werkt

Contributiemarge scheidt twee soorten kosten. Variabele kosten bewegen mee met het volume: meer eenheden betekent meer materiaal, verpakking, verzending, commissies en transactiekosten. Vaste kosten blijven ongeveer gelijk, of je nu één eenheid verkoopt of tienduizend: huur, salarissen, software en verzekeringen.

De calculator haalt de variabele kosten uit de verkoopprijs. Het restbedrag draagt eerst bij aan je vaste kosten; zijn die gedekt, dan is alles daarboven winst. Daar komt de naam vandaan.

Omdat alleen variabele kosten meetellen, zie je met de contributiemarge het duidelijkst wat één extra verkoop voor de winst betekent. Bruto- en nettomarge mengen er kosten in die niet met het volume veranderen.

De drie uitkomsten

De contributiemarge per eenheid is wat elke verkoop bijdraagt na variabele kosten; dat getal gebruik je in de break-evenberekening. De contributiemarge-ratio is die marge als percentage van de verkoopprijs: bij 40 % blijft van elke 100 omzet 40 over voor vaste kosten en winst. Met ratio’s vergelijk je producten met heel verschillende prijzen. De totale contributiemarge is de marge per eenheid maal het aantal verkochte eenheden, het bedrag dat in de periode beschikbaar is voor vaste kosten en winst.

Samen vertellen ze of een product per eenheid winstgevend is en of je volume groot genoeg is om het hele bedrijf te dragen.

De calculator gebruiken

1. Vul de verkoopprijs per eenheid in.
2. Vul de variabele kosten per eenheid in: materiaal, verpakking, verzending per stuk, commissies en betaalkosten.
3. Vul het aantal verkochte eenheden in voor de periode die je wilt bekijken.

Je ziet de marge per eenheid, de ratio en de totale bijdrage. Pas een invoer aan om een prijsverhoging, een korting van een leverancier of een hoger volume door te rekenen.

Vul in het tweede veld alleen variabele kosten in. Reken je een deel van de huur of salarissen mee, dan schuift de uitkomst richting een volledige winstmarge en onderschat je wat een extra verkoop bijdraagt.

Contributiemarge en break-even

Deel je totale vaste kosten door de contributiemarge per eenheid en je weet hoeveel eenheden je moet verkopen voordat je winst maakt. Met 10.000 vaste kosten en een marge van 20 per eenheid is dat 500 eenheden.

Met een ruime marge bereik je break-even na relatief weinig verkopen; met een dunne marge heb je veel volume nodig. Twee bedrijven met dezelfde omzet kunnen daardoor een heel ander risico lopen: het bedrijf met de ruimere marge heeft meer buffer als de verkoop tegenvalt.

De ratio vertelt welk deel van elke extra omzet doorstroomt naar vaste kosten en winst. Dat heb je nodig als je beslist of een korting of actie de moeite waard is.

Prijs- en productbeslissingen

Verhoogt een leverancier de variabele kosten, dan zie je meteen hoeveel marge je verliest en hoeveel de prijs omhoog moet om die te behouden. Overweeg je een prijsverlaging voor meer volume, dan zie je hoeveel extra eenheden je moet verkopen om alleen al gelijk te spelen.

Je kunt ook producten eerlijk vergelijken. Een duur artikel met een dunne marge kan per verkoop minder bijdragen dan een goedkoper artikel met een ruime marge. Rangschik je producten op contributiemarge in plaats van op prijs of omzet, dan zie je welke het bedrijf dragen en welke geld kosten.

Veelgemaakte fouten

Vaste kosten bij de variabele kosten optellen is de bekendste: huur of salarissen meerekenen onderschat de werkelijke bijdrage. Verborgen variabele kosten vergeten gebeurt ook vaak; betaalkosten, verkoopcommissies en retourafhandeling verlagen de marge op elke verkoop. En wie een product alleen op prijs beoordeelt, mist dat een hoge prijs met hoge variabele kosten minder kan opleveren dan een bescheiden prijs met lage kosten.

Dit artikel is uitsluitend algemene informatie en geen financieel advies.

Over deze contributiemarge calculator

Gebruik deze contributiemarge calculator voor een directe schatting op basis van de gegevens die je invoert. Pas de velden aan je situatie aan of bekijk al onze rekenmachines om je volgende stap te plannen.