Calcolatore di punto di pareggio e utile obiettivo Italia

Cosa fa il calcolatore

Quanto devo vendere prima di smettere di perdere denaro? Il calcolatore trasforma costi fissi, prezzo unitario e costo variabile unitario in un obiettivo di vendita. Se aggiungi l’utile che vuoi ottenere, mostra anche il volume necessario per raggiungerlo.

Ottieni le unità per il pareggio, le unità per l’utile obiettivo e i ricavi corrispondenti, la base per decisioni di prezzo, budget e piani d’impresa.

Come funziona

Ogni vendita paga prima il costo variabile della sua unità: materiali, imballaggio, spedizione. Ciò che resta è il margine di contribuzione, che copre i costi fissi: affitto, stipendi, assicurazione, software.

Finché i margini accumulati non coprono tutti i costi fissi, l’impresa è in perdita. Il punto in cui li coprono esattamente è il pareggio; oltre, ogni margine è utile.

Con un margine ampio il pareggio arriva presto. Con un margine sottile serve molto volume, e l’impresa è più esposta a un calo delle vendite.

I tre numeri

• Costi fissi: non variano con il volume. Più alti, più alto il pareggio. Tenerli bassi riduce il rischio.
• Prezzo di vendita: più alto, margine più ampio e pareggio più basso, se i clienti continuano a comprare. Agisce su ogni unità.
• Costo variabile unitario: ridurlo amplia il margine come un aumento di prezzo, spesso con meno resistenza dei clienti.

Aggiungere un utile obiettivo

Il pareggio significa sopravvivere, non guadagnare. Il calcolatore tratta l’utile obiettivo come un costo in più: lo somma ai costi fissi e divide per il margine.

La distanza tra pareggio e volume obiettivo mostra quanta parte dello sforzo serve a coprire i costi e quanta a guadagnare. Se anche un utile modesto richiede un volume irrealistico, prezzo o costi vanno cambiati.

Come usare il calcolatore

1. Inserisci i costi fissi del periodo.
2. Inserisci il prezzo di una unità.
3. Inserisci il costo variabile di una unità.
4. Inserisci l’utile desiderato.

Ottieni unità per il pareggio, unità per l’utile obiettivo e ricavi corrispondenti. Prova un aumento di prezzo, un taglio di costo o un obiettivo più alto e vedi subito l’effetto.

Leggere i risultati

Gli obiettivi in unità dicono cosa deve succedere perché i conti tornino, non quante unità il mercato comprerà. Confronta il volume richiesto con una stima realistica delle tue vendite.

Se il pareggio è ben sotto le vendite previste, hai margine di sicurezza. Se il volume per l’utile è vicino o sopra il tuo massimo, il piano è fragile. Di solito conviene ampliare il margine invece di sperare in più volume.

Errori frequenti

• Classificare male i costi: fissi trattati come variabili o viceversa falsano margine e pareggio.
• Dimenticare costi fissi occasionali: canoni annuali, attrezzature e spese di avvio vanno coperti anche loro.
• Un prezzo che il mercato non accetta: un margine ampio sulla carta non serve se i clienti non comprano. Confronta il prezzo con la concorrenza.

Informazioni su questo strumento: punto di pareggio e utile obiettivo

Punto di pareggio e utile obiettivo: usa questo strumento per ottenere subito una stima basata sui dati che inserisci. Modifica i campi in base alla tua situazione oppure sfoglia tutti i nostri calcolatori per pianificare il passo successivo.