Hij beantwoordt de vraag waar veel oprichters wakker van liggen: hoe lang gaat ons geld mee, en redt groei ons voordat het op is? Hij gaat er niet van uit dat je omzet stilstaat, maar laat je inkomsten elke maand groeien met een percentage dat jij kiest. Daarna rekent hij je kaspositie vooruit tot het geld op is of het bedrijf cashflowpositief wordt.<\/p>\n
Dat verschil is groot. Een bedrijf dat in een statische berekening acht maanden runway lijkt te hebben, heeft vaak veel meer tijd, omdat een stijgende omzet het maandelijkse verlies steeds kleiner maakt. Zie je dat helder, dan maak je andere keuzes over aannemen, uitgeven en financieren, en haal je niet in paniek geld op als dat niet nodig is.<\/p>\n
Het model loopt je toekomst maand voor maand door. Elke maand trekt het de netto burn, je uitgaven min je huidige omzet, af van je kas. Daarna verhoogt het de omzet met je groeipercentage, zodat de volgende maand begint met iets meer inkomsten en een iets kleiner verlies.<\/p>\n
Dat herhaalt zich tot een van twee dingen gebeurt. De kas komt op nul, en het aantal maanden tot dan is je runway. Of de omzet groeit tot je uitgaven, en vanaf dat moment verbrandt het bedrijf geen geld meer en is de runway in feite onbeperkt. De tool toont dan maximaal 600 maanden, 50 jaar.<\/p>\n
Het belangrijkste is je runway in maanden, de maat waarin oprichters en investeerders over overlevingstijd praten. Je ziet dezelfde runway ook in jaren, handig voor planning op langere termijn en gesprekken met je raad van commissarissen.<\/p>\n
Het derde getal is je netto burn in de eerste maand, voordat er groei is toegepast. Een groot positief getal betekent dat er nu snel geld weglekt; een negatief getal dat je al meer verdient dan je uitgeeft. Zet je die eerste maand naast de berekende runway, dan zie je hoeveel je overleving afhangt van groei die ook echt moet komen.<\/p>\n
Een statische runway is lekker eenvoudig, maar kan een bedrijf met echt momentum flink misleiden. Groei stapelt zich op, en dat is niet intu\u00eftief. Tien procent groei per maand klinkt bescheiden, maar verdrievoudigt de omzet in ongeveer een jaar. Een omzet die ver onder je burn begint, kan die sneller inhalen dan een lineaire schatting doet vermoeden.<\/p>\n
Andersom ook: is je groeiaanname te optimistisch, dan zie je dat snel, want de runway eindigt dan toch. Door het verloop te modelleren in plaats van \u00e9\u00e9n momentopname moet je eerlijk zijn over de vraag of de groei op tijd komt.<\/p>\n
Vul je huidige kaspositie in, inclusief direct beschikbare middelen. Vul je maandelijkse burn in: alle uitgaven aan salarissen, huur, software, marketing en de rest. Vul je huidige maandomzet in, of nul als je nog geen omzet hebt. Vul tot slot het maandelijkse groeipercentage in dat je haalbaar vindt.<\/p>\n
De uitkomst past zich direct aan. Verlaag de groei om te zien hoe kwetsbaar je plan is als de verkoop tegenvalt. Snijd tien procent in je burn en zie de runway langer worden. Tel de omzet van een verwacht nieuw contract op en kijk of je daarmee cashflowpositief wordt.<\/p>\n
Er zijn drie knoppen. De burn verlagen werkt direct en heb je grotendeels zelf in de hand: schrap wat niet nodig is, neem trager aan en stel grote aankopen uit. De omzetgroei verhogen werkt van de andere kant en kan, omdat groei zich opstapelt, het sterkst werken als ze echt is. Meer kas ophalen, meestal via een financieringsronde, koopt tijd, maar is trager en onzekerder.<\/p>\n
Houd genoeg runway aan om nooit in een crisis te moeten financieren of van koers te wisselen, en werk het model elke maand bij met je echte cijfers. Blijft de groei twee maanden op rij onder je aanname, zie dat dan als vroege waarschuwing en grijp in voordat de runway verder krimpt.<\/p>\n
Zie de uitkomst als scenario, niet als voorspelling. Ze is zo goed als het groeipercentage dat je invult, en bedrijven groeien zelden in een rechte lijn. Reken een paar eerlijke gevallen door: een voorzichtig geval waarin de groei stokt, een basisgeval dat past bij je recente trend en een optimistisch geval. De werkelijkheid ligt meestal ertussenin.<\/p>\n
Dit artikel is uitsluitend algemene informatie en vormt geen financieel of zakelijk advies.<\/em><\/p>\nOver deze runway calculator<\/h2>\n