De calculator laat zien hoeveel van je omzet overblijft na de directe kosten van wat je verkoopt. Uit omzet en kostprijs van de omzet komen drie uitkomsten: je brutomarge in procenten, je brutowinst in geld en de bijbehorende opslag op de kosten.<\/p>\n
Ondernemers, managers en beleggers kijken vaak eerst naar de brutomarge, omdat ze laat zien of het verkopen zelf winstgevend is voordat de overhead meetelt. Een bedrijf kan druk zijn, groeien en vol orders zitten en toch omvallen als de brutomarge te dun is om de vaste kosten te dekken.<\/p>\n
Brutowinst = omzet \u2212 kostprijs van de omzet. Brutomarge = brutowinst \u00f7 omzet \u00d7 100.<\/p>\n
Haalt een bedrijf 100.000 omzet en kost het verkochte 60.000, dan is de brutowinst 40.000 en de brutomarge 40 %: van elke 100 omzet blijft 40 over na de directe kosten.<\/p>\n
Het percentage zegt meer dan het bedrag, omdat je er bedrijven en producten van heel verschillende omvang mee kunt vergelijken. Een klein en een groot bedrijf kunnen allebei 40 % marge hebben, terwijl hun winst in geld enorm verschilt.<\/p>\n
Marge en opslag meten dezelfde brutowinst, maar delen door een andere basis. De brutomarge zet de winst af tegen de verkoopprijs: 40 winst op een prijs van 100 is 40 % marge. De opslag zet dezelfde winst af tegen de kosten: 40 winst op 60 kosten is 66,7 % opslag.<\/p>\n
Bepaal je prijzen met een opslag op de kosten en rapporteer je winstgevendheid als marge, dan moet je tussen beide kunnen schakelen. Denken dat 40 % opslag 40 % marge oplevert, is een klassieke fout: 40 % opslag geeft maar ongeveer 28,6 % marge. De calculator rekent beide uit.<\/p>\n
De brutomarge is het percentage om door de tijd te volgen en met concurrenten te vergelijken. De brutowinst is het geld dat na de directe kosten overblijft en waaruit alle overhead en de nettowinst moeten komen. De opslag is het percentage dat je op de kosten legt om tot je prijs te komen, handig als je prijzen vanuit de kosten bepaalt.<\/p>\n
Een stijgende marge bij gelijke omzet betekent dat elke verkoop meer oplevert. Een dalende marge is een vroeg signaal dat de kosten stijgen of dat je te veel korting geeft.<\/p>\n
Omdat de overhead buiten beschouwing blijft, laat de brutomarge zien hoe gezond je kernproduct of -dienst is. Met een sterke brutomarge kun je investeren in marketing, personeel en groei en toch winst maken. Met een zwakke blijft er weinig over, en kan een kleine stijging van huur of lonen het bedrijf in het verlies duwen.<\/p>\n
De marge bepaalt ook je strategie. Met een hoge marge kun je concurreren op service, kwaliteit of merk; met een lage marge moet je meestal concurreren op volume en effici\u00ebntie.<\/p>\n
Test een prijsverhoging: verhoog de omzet een beetje bij gelijke kosten en zie de marge stijgen. Test een kostenbesparing: verlaag de kostprijs van de omzet met betere leveranciers, grotere bestellingen of minder verspilling. Bepaal de marge die je nodig hebt en reken terug naar de prijs; de opslag laat zien hoeveel je op de kosten moet zetten. En reken elke productlijn apart door om te zien welke echt bijdragen.<\/p>\n
Marge en opslag door elkaar halen leidt tot te lage prijzen; wees duidelijk welke je bedoelt. Huur, marketing en administratie horen niet in de kostprijs van de omzet; anders lijkt je brutomarge op een nettocijfer. En een hoge marge op een kleine omzet betaalt de rekeningen misschien niet; lees het percentage samen met de brutowinst.<\/p>\n
Dit artikel is uitsluitend algemene informatie en vormt geen financieel advies.<\/em><\/p>\nOver deze brutomarge calculator<\/h2>\n