Als je begint als zelfstandige is de lastigste vraag vaak niet welk werk je doet, maar wat je ervoor vraagt. Een tarief uit de lucht grijpen of simpelweg overnemen wat een collega rekent, is riskant: het kan te laag zijn om van te leven of te hoog om opdrachten te winnen. Je zzp uurtarief berekenen betekent dat je terugrekent vanuit wat je nodig hebt. Je begint bij het bruto jaarinkomen dat je wilt overhouden, telt je zakelijke kosten erbij op, voegt een buffer toe voor pensioen en risico, en verdeelt dat bedrag over de uren die je echt kunt factureren. Het resultaat is een onderbouwd tarief in plaats van een gok.<\/p>\n
Deze calculator doet precies dat. Je vult vier of vijf gegevens in en ziet meteen welk uurtarief excl. btw je minimaal moet vragen om je doel te halen. Zo weet je bij elke offerte of een tarief houdbaar is of dat je jezelf tekortdoet.<\/p>\n
De rekenmethode volgt een logische keten. Eerst bepaal je je gewenste bruto jaarinkomen: het bedrag dat je als winst wilt overhouden voordat de inkomstenbelasting eraf gaat. Daar tel je je jaarlijkse zakelijke kosten bij op. Denk aan verzekeringen, je arbeidsongeschiktheidsverzekering, gereedschap of software, je boekhouding, je telefoon en internet, scholing en reiskosten. Die kosten moet je omzet immers ook opbrengen, anders gaan ze ten koste van je inkomen.<\/p>\n
De som van inkomen en kosten is je basisomzet. Daarover leg je een buffer, uitgedrukt als een percentage. De buffer dekt zaken die een werknemer vanzelf krijgt maar jij zelf moet regelen: pensioenopbouw, doorbetaling bij ziekte, leegloop tussen opdrachten en onvoorziene tegenvallers. Een buffer van tien procent is een voorzichtig begin; veel zzp'ers hanteren vijftien tot twintig procent. Het resultaat is de benodigde jaaromzet.<\/p>\n
Die omzet deel je ten slotte door je declarabele uren per jaar. Dat aantal krijg je door je declarabele uren per week te vermenigvuldigen met het aantal werkweken dat je daadwerkelijk werkt. Zo kom je uit bij het uurtarief dat je moet factureren.<\/p>\n
De formule in \u00e9\u00e9n regel:<\/p>\n
“ De grootste fout die beginnende zelfstandigen maken, is rekenen met alle uren die ze werken. Een werkweek van veertig uur betekent niet dat je veertig uur kunt factureren. Je besteedt tijd aan acquisitie, offertes, administratie, je boekhouding, netwerken, scholing en het bijhouden van je vak. Die uren leveren geen factuur op, maar zijn wel nodig om je onderneming draaiende te houden.<\/p>\n In de praktijk is vaak maar de helft tot twee derde van je werktijd declarabel. Wie veertig uur per week werkt, factureert misschien vijfentwintig uur. En dan is er nog vakantie, en dagen waarop je ziek bent of geen opdracht hebt. Daarom werkt de calculator met werkweken per jaar in plaats van vaste twee\u00ebnvijftig weken. Wie zes weken vakantie en wat ziektedagen inrekent, komt eerder uit op vijfenveertig of zesenveertig werkweken. Juist die realistische aanname voorkomt dat je tarief te laag uitvalt.<\/p>\n Het effect is groot. Stel dat je gewenste omzet vast staat, maar je declarabele uren dalen van dertig naar twintig per week. Dan stijgt je benodigde uurtarief met de helft, zonder dat je meer verdient. Wie zijn beschikbare uren te rooskleurig inschat, rekent zichzelf structureel arm.<\/p>\n Een werknemer bouwt via de werkgever pensioen op, is verzekerd tegen arbeidsongeschiktheid en krijgt bij ziekte gewoon loon doorbetaald. Als zzp'er heb je niets van dat alles automatisch. Alles wat een werkgever normaal regelt, moet uit jouw uurtarief komen. Dat is precies waarvoor de buffer bestaat.<\/p>\n Reken uit wat je jaarlijks opzij wilt zetten voor je pensioen en tel de premie van je arbeidsongeschiktheidsverzekering mee. Voeg daar een marge toe voor periodes zonder opdracht en voor onverwachte kosten. Vertaal dat naar een percentage bovenop je basisomzet. Een tarief zonder buffer dekt alleen je huidige inkomen en kosten; een tarief m\u00e9t buffer dekt ook je toekomst en je risico. De calculator toont beide bedragen naast elkaar, zodat je precies ziet hoeveel zekerheid de buffer je oplevert.<\/p>\n Het uurtarief dat je berekent, is exclusief btw. Btw reken je bovenop je tarief en draag je af aan de Belastingdienst; het is geen inkomen voor jou. Voor zakelijke klanten maakt btw niet uit, omdat zij die terugvragen. Houd btw dus buiten je tariefberekening.<\/p>\n Belangrijk is ook dat het gewenste inkomen dat je invult je winst v\u00f3\u00f3r inkomstenbelasting is. Wat je netto overhoudt, hangt af van aftrekposten zoals de zelfstandigenaftrek en de mkb-winstvrijstelling. Wil je een bepaald netto besteedbaar inkomen overhouden, reken dan eerst terug naar het bruto winstbedrag dat daarbij hoort en vul dat hier in. Zo blijft de berekening zuiver en vergelijkbaar.<\/p>\n Stel dat je een bruto jaarinkomen van 60.000 euro wilt overhouden en dat je zakelijke kosten 8.000 euro per jaar bedragen. Samen is dat 68.000 euro basisomzet. Je hanteert een buffer van tien procent voor pensioen, AOV en onvoorzien, dus je benodigde jaaromzet komt uit op 74.800 euro. Je werkt vijfentwintig declarabele uren per week over zesenveertig werkweken, wat neerkomt op 1.150 declarabele uren per jaar. Deel je benodigde omzet door die uren en je uurtarief is ongeveer 65 euro excl. btw.<\/p>\n Zonder buffer zou je op ruim 59 euro uitkomen. Dat verschil van zes euro per uur is precies de prijs van je zekerheid: pensioenopbouw, verzekering tegen arbeidsongeschiktheid en een marge voor mindere maanden. Wie dat verschil weglaat, werkt goedkoper maar bouwt geen enkele buffer op. En verhoog je je declarabele uren van vijfentwintig naar dertig per week, dan daalt je tarief naar ongeveer 54 euro bij dezelfde omzet, wat laat zien hoe sterk je beschikbare uren je tarief bepalen.<\/p>\n Zie het berekende tarief als je ondergrens: hieronder werk je met verlies op je eigen doel. Ligt het marktarief in jouw vak hoger, dan heb je ruimte om meer te vragen. Ligt het lager, dan weet je dat je aan je kosten, je uren of je inkomenswens moet sleutelen voordat je akkoord gaat.<\/p>\n Speel met de invoer. Verhoog je declarabele uren en zie je tarief dalen. Verlaag je kosten en kijk wat dat scheelt. Verhoog je buffer en zie wat \u00e9cht toekomstbestendig ondernemen kost. Door je zzp uurtarief berekenen tot een vaste gewoonte te maken, onderhandel je vanuit cijfers in plaats van vanuit gevoel, en weet je bij elke opdracht of het tarief klopt.<\/p>\n Uurtarief = (gewenst inkomen + zakelijke kosten) \u00d7 (1 + buffer%) \u00f7 declarabele uren per jaar <\/code>“<\/p>\nDeclarabele uren: de valkuil van elke starter<\/h2>\n
De buffer: pensioen, AOV en onvoorzien zelf regelen<\/h2>\n
Btw en belasting: wat je tarief wel en niet omvat<\/h2>\n
Een rekenvoorbeeld<\/h2>\n
Hoe je de uitkomst gebruikt<\/h2>\n
Over deze tool: zzp uurtarief berekenen<\/h2>\n