Le calculateur mesure l’argent qu’un client rapporte ou fait perdre. \u00c0 partir de votre prix, de votre co\u00fbt variable, du nombre d’achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s et du co\u00fbt d’acquisition d’un client, il montre si chaque client est rentable, et de combien. C’est ce chiffre qui dit si la croissance renforce l’entreprise ou multiplie une perte.<\/p>\n
Le chiffre d’affaires peut masquer une activit\u00e9 non rentable ; l’outil isole l’\u00e9conomie d’un client pour juger l’entreprise sur ses fondations.<\/p>\n
Beaucoup d’entreprises augmentent leur chiffre d’affaires tout en perdant de l’argent sur chaque vente. Quand servir et acqu\u00e9rir un client co\u00fbte plus que ce qu’il paie sur sa dur\u00e9e de vie, la croissance creuse le trou. Les unit economics le montrent t\u00f4t, avant qu’une forte croissance transforme une petite fuite en probl\u00e8me s\u00e9rieux.<\/p>\n
\u00c0 l’inverse, quand chaque client rapporte plus qu’il ne co\u00fbte, chaque nouveau client renforce l’entreprise et les d\u00e9penses marketing deviennent un investissement. C’est souvent ce qui s\u00e9pare une entreprise capable de lever des fonds et de cro\u00eetre d’une autre qui manque de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n
Le prix par unit\u00e9 est ce qu’un client paie pour une unit\u00e9, une commande ou une p\u00e9riode d’abonnement. Le co\u00fbt variable par unit\u00e9 augmente \u00e0 chaque vente : mati\u00e8res, frais de paiement, exp\u00e9dition ou h\u00e9bergement ; les frais fixes comme le loyer et les salaires sont exclus. Le co\u00fbt d’acquisition client (CAC) est la d\u00e9pense marketing et commerciale moyenne pour obtenir un nouveau client. Le nombre de commandes par client est le nombre d’achats d’un client moyen sur toute sa relation avec vous.<\/p>\n
Inclure des frais fixes dans le co\u00fbt variable est une erreur fr\u00e9quente : la marge para\u00eet alors plus faible et des produits rentables semblent perdants.<\/p>\n
La marge sur co\u00fbts variables par unit\u00e9 est le prix moins le co\u00fbt variable : ce que chaque vente d\u00e9gage avant acquisition et frais fixes. Le profit par client multiplie cette marge par le nombre de commandes sur la dur\u00e9e de vie et retranche le co\u00fbt d’acquisition. Le ratio LTV\/CAC compare la contribution d’un client sur sa dur\u00e9e de vie \u00e0 son co\u00fbt d’acquisition ; c’est le chiffre que fondateurs et investisseurs suivent de plus pr\u00e8s.<\/p>\n
Par exemple, un produit vendu 50 avec 30 de co\u00fbt variable d\u00e9gage 20 de marge par unit\u00e9. Avec 8 commandes par client et un co\u00fbt d’acquisition de 100, le profit par client est de 60 et le ratio LTV\/CAC de 1,6.<\/p>\n
Une marge faible avec beaucoup d’achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s se comporte tr\u00e8s diff\u00e9remment d’une marge \u00e9lev\u00e9e sur un achat unique ; les trois chiffres ensemble montrent o\u00f9 se trouve le levier.<\/p>\n
Sous 1, vous d\u00e9pensez plus pour acqu\u00e9rir un client qu’il ne rapportera : la croissance perd de l’argent. Autour de 1, vous atteignez l’\u00e9quilibre sans rien laisser pour les frais fixes.<\/p>\n
Un ratio d’environ 3 est souvent cit\u00e9 comme objectif sain pour une activit\u00e9 d’abonnement ou d’achat r\u00e9p\u00e9t\u00e9 : il laisse une marge confortable pour les frais fixes tout en justifiant l’acquisition. Un ratio tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 n’est pas toujours une bonne nouvelle ; il peut signifier que vous d\u00e9pensez trop peu pour acqu\u00e9rir des clients et laissez passer de la croissance.<\/p>\n
Augmentez un peu le prix et voyez l’effet direct sur la marge et le profit par client. R\u00e9duisez le co\u00fbt variable pour obtenir le m\u00eame effet de l’autre c\u00f4t\u00e9. Augmentez le nombre de commandes par client pour mesurer ce que rapporterait une meilleure fid\u00e9lisation. Portez le co\u00fbt d’acquisition au niveau que vos canaux atteindraient r\u00e9ellement et v\u00e9rifiez que le client reste rentable.<\/p>\n
Le loyer, les salaires et les logiciels n’ont pas leur place dans le co\u00fbt variable par unit\u00e9. Des hypoth\u00e8ses optimistes sur la dur\u00e9e de r\u00e9tention ou la fr\u00e9quence d’achat gonflent la valeur vie et masquent un mod\u00e8le faible. Le co\u00fbt d’acquisition r\u00e9el est l’ensemble des d\u00e9penses marketing et commerciales divis\u00e9 par le nombre de clients r\u00e9ellement obtenus, pas seulement le budget publicitaire des clients les moins chers \u00e0 convertir.<\/p>\n
Avant un changement de prix, un nouveau canal marketing ou une action de fid\u00e9lisation, passez-le dans le calculateur et regardez son effet sur le profit par client et le ratio LTV\/CAC ; un changement qui am\u00e9liore les deux m\u00e9rite en g\u00e9n\u00e9ral la priorit\u00e9.<\/p>\n
Cet article est une information g\u00e9n\u00e9rale et ne constitue pas un conseil financier.<\/em><\/p>\n Utilisez ce calculateur unit economics pour obtenir imm\u00e9diatement une estimation fond\u00e9e sur les chiffres que vous saisissez. Ajustez les champs ci-dessus selon votre situation, ou parcourez tous nos calculateurs<\/a> pour planifier la suite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Calculateur unit economics : obtenez la marge sur co\u00fbts variables, le profit par client et le ratio LTV\/CAC \u00e0 partir du prix, du co\u00fbt et de l’acquisition.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_gspb_post_css":""},"ftk_country":[],"ftk_category":[169],"class_list":["post-714182","ftk_tool","type-ftk_tool","status-publish","hentry","ftk_category-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_tool\/714182","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_tool"}],"about":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/ftk_tool"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=714182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=714182"}],"wp:term":[{"taxonomy":"ftk_country","embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_country?post=714182"},{"taxonomy":"ftk_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_category?post=714182"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00c0 propos de ce calculateur unit economics<\/h2>\n