Le calculateur mesure le retour sur d\u00e9penses publicitaires, l’indicateur le plus utilis\u00e9 pour juger une campagne payante. Il divise le chiffre d’affaires d’une campagne par le montant d\u00e9pens\u00e9 pour la diffuser et affiche le r\u00e9sultat en ratio, en pourcentage et en marge brute restante.<\/p>\n
Un ROAS de 5 signifie que chaque unit\u00e9 d\u00e9pens\u00e9e en publicit\u00e9 a rapport\u00e9 cinq unit\u00e9s de chiffre d’affaires. Un ROAS de 1 signifie que la campagne a tout juste couvert son co\u00fbt. En dessous de 1, les annonces ont rapport\u00e9 moins qu’elles n’ont co\u00fbt\u00e9, du moins en chiffre d’affaires.<\/p>\n
On divise le chiffre d’affaires attribu\u00e9 \u00e0 une campagne par sa d\u00e9pense : c’est le ratio ROAS. Multipli\u00e9 par 100, il donne la forme en pourcentage qu’affichent beaucoup de plateformes. La d\u00e9pense soustraite du chiffre d’affaires donne la marge brute de la campagne avant toute autre charge.<\/p>\n
Cette simplicit\u00e9 permet de comparer campagnes, canaux et p\u00e9riodes sur la m\u00eame base sans comptabilit\u00e9 complexe. Mais le ROAS ne voit que deux nombres : il ignore le co\u00fbt de fabrication ou de livraison du produit, les frais de paiement, les salaires et le loyer. Une campagne peut afficher un ROAS flatteur et perdre de l’argent une fois ces co\u00fbts compt\u00e9s.<\/p>\n
Au-dessus de 1, le ratio indique que la campagne a rapport\u00e9 plus qu’elle n’a co\u00fbt\u00e9 en budget. La forme en pourcentage dit la m\u00eame chose dans le langage des tableaux de bord publicitaires : un ROAS de 5 appara\u00eet comme 500 %. La marge brute donne l’\u00e9cart en montant entre chiffre d’affaires et d\u00e9pense, utile pour mesurer la contribution absolue.<\/p>\n
Lisez les trois ensemble. Une campagne au ROAS tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 mais au budget minuscule contribue peu en montant, tandis qu’une campagne au ROAS mod\u00e9r\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9e \u00e0 grande \u00e9chelle peut produire l’essentiel du b\u00e9n\u00e9fice. Le ratio mesure l’efficacit\u00e9, la marge brute l’ampleur.<\/p>\n
Avant d’augmenter le budget d’une campagne, calculez votre ROAS d’\u00e9quilibre, le point o\u00f9 les annonces ne gagnent ni ne perdent d’argent sur une base brute : 1 divis\u00e9 par votre marge brute. Si la moiti\u00e9 de chaque vente est de la marge brute, le ROAS d’\u00e9quilibre est de 2 ; s’il n’en reste qu’un quart, il faut un ROAS de 4 pour simplement couvrir les co\u00fbts.<\/p>\n
Le ROAS cible doit se situer nettement au-dessus de ce plancher, pour couvrir aussi les frais g\u00e9n\u00e9raux que le ROAS ignore : personnel, outils, retours et autres charges fixes.<\/p>\n
Faites le m\u00eame calcul pour chaque canal, groupe d’annonces ou campagne pour voir o\u00f9 votre budget rapporte le plus. Une campagne sur moteur de recherche peut afficher un ROAS \u00e9lev\u00e9 parce qu’elle touche des personnes d\u00e9j\u00e0 pr\u00eates \u00e0 acheter, tandis qu’une campagne de notori\u00e9t\u00e9 affiche un ROAS plus faible parce qu’elle touche les gens plus t\u00f4t dans leur parcours.<\/p>\n
Un ROAS plus faible n’est pas forc\u00e9ment un \u00e9chec. Les campagnes du haut de l’entonnoir alimentent souvent les campagnes \u00e0 fort ROAS en aval, et l’attribution au dernier clic favorise g\u00e9n\u00e9ralement le canal qui conclut la vente.<\/p>\n
Un ROAS sup\u00e9rieur \u00e0 1 ne prouve pas que la campagne est rentable : tant que le co\u00fbt du produit et les frais g\u00e9n\u00e9raux ne sont pas d\u00e9duits, vous savez seulement qu’elle a couvert sa d\u00e9pense publicitaire. Le chiffre d’affaires d\u00e9pend aussi de la fa\u00e7on dont les ventes sont attribu\u00e9es aux annonces ; des fen\u00eatres ou des mod\u00e8les d’attribution diff\u00e9rents d\u00e9placent fortement le ROAS, gardez donc la m\u00eame m\u00e9thode pour comparer. Enfin, la campagne au meilleur ratio est souvent la plus petite, et y concentrer tout le budget peut r\u00e9duire le b\u00e9n\u00e9fice total m\u00eame si le ROAS moyen monte.<\/p>\n
Une campagne qui d\u00e9passe nettement votre ROAS d’\u00e9quilibre est candidate \u00e0 un budget plus \u00e9lev\u00e9 ; une campagne qui passe en dessous est \u00e0 corriger ou \u00e0 mettre en pause. Refaites les calculs r\u00e9guli\u00e8rement, en regardant la marge brute autant que le ratio.<\/p>\n
Cet article est fourni \u00e0 titre d’information g\u00e9n\u00e9rale et ne constitue pas un conseil financier.<\/em><\/p>\n Utilisez ce calculateur ROAS pour obtenir imm\u00e9diatement une estimation fond\u00e9e sur les chiffres que vous saisissez. Ajustez les champs ci-dessus selon votre situation, ou parcourez tous nos calculateurs<\/a> pour planifier la suite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Calculateur ROAS : \u00e0 partir du chiffre d’affaires et de la d\u00e9pense publicitaire, obtenez le ROAS en ratio, en pourcentage et la marge restante.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_gspb_post_css":""},"ftk_country":[],"ftk_category":[169],"class_list":["post-713894","ftk_tool","type-ftk_tool","status-publish","hentry","ftk_category-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_tool\/713894","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_tool"}],"about":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/ftk_tool"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=713894"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=713894"}],"wp:term":[{"taxonomy":"ftk_country","embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_country?post=713894"},{"taxonomy":"ftk_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_category?post=713894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00c0 propos de ce calculateur ROAS<\/h2>\n