Combien faut-il vendre avant de cesser de perdre de l’argent ? Chaque produit porte des co\u00fbts qui existent que vous vendiez une unit\u00e9 ou mille, et d’autres qui augmentent \u00e0 chaque vente. Le seuil de rentabilit\u00e9 est le volume de ventes o\u00f9 les recettes couvrent les deux. Une unit\u00e9 de moins et vous \u00eates en perte ; une unit\u00e9 de plus et vous d\u00e9gagez un b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\n
Vous saisissez vos co\u00fbts fixes, le prix par unit\u00e9 et le co\u00fbt variable d’une unit\u00e9. Le calculateur renvoie le nombre d’unit\u00e9s \u00e0 vendre pour atteindre le point mort, le chiffre d’affaires correspondant et la marge apport\u00e9e par chaque vente. Le calcul vaut pour un stand de march\u00e9, un abonnement logiciel, une ligne de production ou une prestation ind\u00e9pendante, dans tout pays et toute devise.<\/p>\n
Le calcul repose sur la marge sur co\u00fbts variables. \u00c0 chaque vente, le prix entre comme recette, mais une partie sert aussit\u00f4t \u00e0 payer le co\u00fbt variable de cette unit\u00e9. Le reste, la marge sur co\u00fbts variables, sert \u00e0 couvrir les co\u00fbts fixes.<\/p>\n
Quantit\u00e9 au seuil = Co\u00fbts fixes \u00f7 (Prix unitaire \u2212 Co\u00fbt variable unitaire)<\/p>\n
Multipli\u00e9e par le prix, cette quantit\u00e9 donne le chiffre d’affaires au seuil :<\/p>\n
Chiffre d’affaires au seuil = Quantit\u00e9 au seuil \u00d7 Prix unitaire<\/p>\n
Avec des co\u00fbts fixes de 20 000 par an, un prix de vente de 25 par unit\u00e9 et un co\u00fbt de 15 en mati\u00e8res et manutention, la marge est de 25 \u2212 15 = 10 par unit\u00e9. 20 000 divis\u00e9 par 10 donne 2 000 unit\u00e9s \u00e0 vendre pour atteindre le point mort, soit 50 000 de chiffre d’affaires. Chaque unit\u00e9 au-del\u00e0 de la 2 000e ajoute 10 au b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\n
Le r\u00e9sultat d\u00e9pend d’un bon classement des co\u00fbts. Les co\u00fbts fixes ne bougent pas avec le volume \u00e0 court terme : loyer ou cr\u00e9dit-bail, salaires permanents, assurance, abonnements logiciels, comptabilit\u00e9 et remboursements d’emprunt. Que le mois soit charg\u00e9 ou calme, ils sont dus en totalit\u00e9.<\/p>\n
Les co\u00fbts variables n’existent que parce qu’une vente a eu lieu : mati\u00e8res premi\u00e8res, prix d’achat des marchandises revendues, frais de paiement, emballage, exp\u00e9dition et commissions. Sans aucune vente dans le mois, ils tomberaient \u00e0 z\u00e9ro.<\/p>\n
Certains co\u00fbts sont mixtes, comme un utilitaire au cr\u00e9dit-bail fixe mais au carburant variable, ou un salaire m\u00ealant fixe et commission. S\u00e9parez-les en parts fixe et variable et saisissez chacune \u00e0 sa place. Traiter un co\u00fbt semi-variable comme enti\u00e8rement fixe gonfle le seuil.<\/p>\n
Choisissez une p\u00e9riode, souvent un mois ou une ann\u00e9e. Additionnez chaque co\u00fbt qui subsisterait sans aucune vente et saisissez le total comme co\u00fbts fixes. Entrez le prix de vente d’une unit\u00e9 tel que le client le paie, avant remise, puis le co\u00fbt variable d’une unit\u00e9.<\/p>\n
Le chiffre principal est le nombre d’unit\u00e9s \u00e0 vendre. Comparez-le \u00e0 ce que vous pensez vendre sur la m\u00eame p\u00e9riode. Si le volume au seuil est nettement inf\u00e9rieur \u00e0 vos ventes attendues, la marge de s\u00e9curit\u00e9 est confortable. S’il d\u00e9passe ce que vous pouvez raisonnablement vendre, le produit sera d\u00e9ficitaire au prix actuel et quelque chose doit changer avant le lancement.<\/p>\n
Le point mort se d\u00e9place de fa\u00e7on pr\u00e9visible, ce qui permet de tester un changement avant de s’engager. Augmenter le prix accro\u00eet la marge et abaisse le volume au seuil, \u00e0 condition que les clients ach\u00e8tent encore au prix plus \u00e9lev\u00e9. R\u00e9duire le co\u00fbt variable par unit\u00e9, par une n\u00e9gociation fournisseur ou un changement de mati\u00e8res, agit de m\u00eame sans toucher au prix. Baisser les co\u00fbts fixes, par exemple en r\u00e9duisant les locaux, abaisse directement le seuil.<\/p>\n
Testez ces leviers un par un pour voir lequel d\u00e9place le plus votre point mort. Une petite hausse de prix fait souvent plus qu’une \u00e9conomie de co\u00fbt difficile \u00e0 obtenir, car elle \u00e9largit la marge sur chaque vente.<\/p>\n
L’analyse suppose un prix et un co\u00fbt variable unitaire constants, alors que les gros acheteurs obtiennent des remises et que les fournisseurs changent leurs prix. Elle suppose des co\u00fbts fixes stables, mais la croissance finit par exiger plus d’espace ou de personnel, ce qui rel\u00e8ve les co\u00fbts fixes et red\u00e9finit le seuil.<\/p>\n
Elle traite aussi chaque unit\u00e9 comme identique ; une entreprise qui vend plusieurs produits \u00e0 marges diff\u00e9rentes a besoin d’une analyse pond\u00e9r\u00e9e. Enfin, le seuil ne dit rien de la tr\u00e9sorerie : vous pouvez atteindre le point mort sur l’ann\u00e9e et manquer de liquidit\u00e9s lors d’un mois creux. Compl\u00e9tez le r\u00e9sultat par une pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie avant la d\u00e9cision finale.<\/p>\n
Un petit chariot \u00e0 caf\u00e9 paie 2 400 par mois de location d’emplacement, d’assurance et de cr\u00e9dit sur la machine. Chaque caf\u00e9 se vend 4 et co\u00fbte 1,20 en grains, lait et gobelet, soit une marge de 2,80. 2 400 divis\u00e9 par 2,80 donne environ 858 caf\u00e9s par mois, pr\u00e8s de 29 par jour, pour atteindre le point mort. Si le chariot en vend d\u00e9j\u00e0 40 par jour, il est rentable ; s’il en vend 20, l’exploitant doit augmenter les prix, r\u00e9duire les co\u00fbts ou trouver plus de clients.<\/p>\n
Utilisez ce calculateur seuil de rentabilit\u00e9 pour obtenir imm\u00e9diatement une estimation fond\u00e9e sur les chiffres que vous saisissez. Ajustez les champs ci-dessus selon votre situation, ou parcourez tous nos calculateurs<\/a> pour planifier la suite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Calculateur seuil de rentabilit\u00e9 : trouvez combien d’unit\u00e9s vendre pour couvrir vos co\u00fbts \u00e0 partir des co\u00fbts fixes, du prix et du co\u00fbt variable.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_gspb_post_css":""},"ftk_country":[],"ftk_category":[169],"class_list":["post-713870","ftk_tool","type-ftk_tool","status-publish","hentry","ftk_category-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_tool\/713870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_tool"}],"about":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/ftk_tool"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=713870"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=713870"}],"wp:term":[{"taxonomy":"ftk_country","embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_country?post=713870"},{"taxonomy":"ftk_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/financekit.tools\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ftk_category?post=713870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}